Tipul campaniei de promovare online pe care o creezi trebuie sa se bazeze pe obiectivele tale de marketing. Ce doresti? Sa cresti traficul? Sa afle lumea de brandul tau? Sa afle ce produse/servicii oferi? Sa vinzi? Sa-i anunti ca ai o aplicatie noua si sa-i indemni sa o foloseasca?
Multe campanii de promovare online esueaza, deoarece merg pe principiul: ”Incercam si vedem ce iese!”
Trebuie sa stii clar ce vrei. Sa ai un plan cand incepi o campanie online, pentru a alege tipul potrivit. Daca nu stii cum sa faci asta, apeleaza la specialistii TurboAds. Ei te vor asculta si vor face strategia de marketing online potrivita, pentru a obtine rezultatul dorit, in cel mai scurt timp.
Iata cateva tipuri de campanie care vor fi explicate in acest articol:
-AdWords Search – il ajuti sa te gaseasca in motorul de cautare Google
-AdWords Display – ii arati ceva care are legatura cu altceva de care s-a aratat interesat
-YouTube Ads – ii atragi atentia cu un video al serviciului/produsului
–Promovare aplicatii mobile – ii oferi un instrument prin care sa ramana in legatura cu tine
-Google Shopping Ads – ii arati direct poze cu produsul (plus pret si recenzii)
-Remarketing – ii aduci aminte ca a mai fost pe la tine si i-a placut ceva
-Up-Selling– ii prezinti un produs de o valoare mai mare decat cel cautat
-Cross-Selling – ii sugerezi ca ar mai avea nevoie si de alte produse, care au legatura cu cel cumparat deja
-Email Marketing – anunti ca ai reduceri, concursuri si evenimente unui public deja fidel
-integrare Local maps – ii pui afacerea pe harta Google
Campanii Google Ads Search
Daca doresti sa afisezi anunturi in motorul de cautare, pentru a atrage mai multi vizitatori pe site, alegi campanii Adwords de cautare, prin care poti plasa un anunt direct pe primele locuri ale rezultatelor cautarii Google. Publicul care va ajunge la tine prin aceasta metoda este relevant, deoarece a fost gasit pentru un anumit cuvant cheie pe care l-ai folosit pentru campanie. Alegerea potrivita a cuvintelor cheie reprezinta baza unei campanii Google Ads de succes.
Campanii Google Ads Display
Prin reteaua de display Google, te poti adresa utilizatorilor in toate etapele procesului de achizitie, de la cei care dau dovada de interes, la cei care sunt pe punctul de a cumpara. Anunturile de acest gen apar cand utilizatorul intra pe un site, se uita la un clip pe YouTube, cand isi verifica mail-ul sau mesajele, intr-un joc sau o aplicatie. De exemplu, daca se uita la articole de calatorie despre Roma, inseamna ca vrea sa plece acolo, asa ca-i trimiti reclama la hoteluri si restaurante din zona. Prin Adwords Display se pot incarca anunturi in multe formate: GIF, JPG, PNG, cu extensie de apel si locatie.
Campanii YouTube Ads
Video ads apar inainte sa ascultam piesa preferata sau sa urmarim tutorialul care ne invata cum sa periem pisica. Promovarea pe Youtube se poate face prin 3 feluri de reclama:
– In-Stream: clipul tau video poate aparea fix inainte de continul dorit, iar dupa cinci secunde utilizatorul poate inchide reclama apasand butonul “Skip ad”. Tu vei fi taxat daca utilizatorul urmareste reclama pana la final (CPV de la Click-per-View).
In-Display: este modalitatea prin care reclama ta poate fi afisata in partea dreapta a clipului care ruleaza, in sectiunea “Related Videos”.
In-Search: Reclama pentru video-ul tau va aparea in interfata de cautare a Youtube. De fiecare data cand cineva cauta clipuri folosind cuvinte asemanatoare cu cuvintele cheie setate anterior de tine, va fi afisata si reclama ta.
Promovarea aplicatiilor mobile
Iti poti promova aplicatia iOS sau Android pe Google, YouTube, Google Play si alte platforme. Anunturile vor fi optimizate pentru aplicatii, astfel incât acestea sa vizeze publicul cel mai interesat de aplicatii similare celei pe care o oferi. Aceste tipuri de campanii se vor afisa in acele locuri unde clientii pot efectua imediat actiuni, adica pe dispozitivele lor mobile.
Avantajul lor? Poti genera un trafic cu un CPC (cost-per-click) mediu mai mic decat alte campanii. Important este sa ai grija la targetare.
De un folos real sunt si notificarile aplicatiilor, prin care iti poti anunta clientii de evenimente conexe cu brandul tau sau ii poti instiinta ca au reduceri la serviciile sau produsele tale. Vei fi rapid observat, in timp ce clientii devin loiali, stiind ca informatii despre serviciile tale sunt disponibile in permanenta.
Campanii Google Shopping Ads
Shopping Ads este cel mai nou produs Google, care ajuta la promovarea produselor prin informatii detaliate oferite inainte ca acestia sa dea click pe anunt.
Pe scurt, produsele tale sunt afisate pe prima pozitie, in partea de sus a rezultatelor cautarii Google, cu fotografie, descriere si pret, link catre magazin, eventual recenzii.
Acest serviciu nu-i ajuta pe cei care promoveaza servicii, ci pe cei care vand produse. Nu vei mai optimiza cuvinte cheie, ci vei adauga produse noi in feed, vei optimiza feed-uri si grupe de produse.
Remarketing
Rata de conversie de la consumatorii de tip Returning Visitors este, in general, dubla fata de cea la userii de tip New Visitors. Campaniile de Remarketing reprezinta un tool foarte important de Pay Per Click, datorită abilitatii de a targeta utilizatorii care ti-au vizitat site-ul in trecut. Stii deja anumite aspecte despre audienta: cum au ajuns utilizatorii la tine pe site, datele demografice si geografice ale lor (varsta, sex, locatia si limba), device-ul, browser-ul si sistemul de operare folosit.
Prin remarketing, poți targeta utilizatorii cu mesaje relevante ce vor servi nevoilor exprimate de ei prin comportamentul avut pe site. Ia gandeste-te: ti-ai mai fi cumparat cizmele alea faine, daca nu ai fi fost remarketat? Stiai ca le-ai vazut undeva, dar nu mai stiai unde. Noroc ca exista acest tip de campanie de promovare, pentru a-ti aduce aminte si a te duce inapoi pe magazinul online!
Upselling
Prin up-selling se încearcă vânzarea unui produs sau serviciu îmbunătățit. Clientul cauta un lucru, iar tu ii oferi versiunea mai noua/imbunatatita/scumpa. Pornind de la dorinta lui, tu ii prezinti un produs cu mai multe functionalitati, mai multe beneficii. Poate parea imoral sa-l faci pe om sa cheltuiasca mai mult decat si-a propus, dar este doar o metoda de marketing, un tip de promovare care iti va maximiza profitul.
Cand faci un asemenea tip de campanie, trebuie sa alegi cu grija produsele pe care i le prezinti clientului, nu poti sa faci upselling pentru orice. Poate fi produsul cu cele mai bune recenzii, cel mai vandut sau cel mai nou. Nu trebuie sa fie foarte scump, comparativ cu produsul initial dorit, un pret mai mare de 25% va parea agresiv pentru client si l-ai putea pierde.
Cross-selling
Daca ai intalnit pe magazinele online: ”alti client au cumparat si…” atunci ai fost tragetat intr-o campanie de cross-selling. Asta inseamna afisarea de alte produse care ar merge foarte bine cu produsul cumparat deja. Daca a pus in cos un telefon, atunci tu ii recomanzi si o husa, o pereche de casti sau suport pentru masina. Astfel, ii amintesti clientului ca are nevoie si de alte lucruri si ca ar fi bine sa le ia tot de la tine, din moment ce se afla in magazinul tau.
Email marketing
Email-urile si newsletterele sunt folosite pentru a-ți crea o comunitate de abonați fideli, de a crea relații cu aceștia, de a le trimite mesaje și oferte personalizate. Ele genereaza multe conversii, deoarece ajung la client targetati: care au mai cumparat de la tine, s-au inscris la concursuri sau s-au abonat singuri, pentru a afla de promotii si oferte. Toții vedem când primim un email și aproape toți verificăm inbox-ul în fiecare zi. Totusi, nu toti dam click sa citim email-urile venite de la toate magazinele la care ne-am inregistrat. E nevoie de un subiect catchy, care atrage atentia, ca sa-l determinam pe client sa citeasca tot mailul. Incearca sa nu abuzezi de aceasta metoda de promovare si sa deranjezi clientul doar cand anunti o oferta buna, un concurs, un discount, un curs sau un eveniment.
Local Map
8 din 10 dintre cautarile pe Google sunt locale. Omul cauta un service auto cat mai aproape, un restaurant care sa-i fie in drum, un instalator in apropiere. Cu o campanie de promovare local-map.ro, il aduci spre afacerea ta locala. Pui locatia pe harta, o poza, program, preturi, recenzii si promotii si le actualizezi de cate ori e nevoie. Fara sa fie nevoie de website.
Concluzii
O promovare targetata si eficienta inseamna bani cheltuiti inteligent. Sunt etape si momente potrivite pentru fiecare tip de campanie explicat mai sus. Cu indrumarea specialistilor de la TurboAds (un serviciu INFORA) iti poti atinge obiectivele propuse.
